Na Gigas, para a filial portuguesa ONI, procuramos um(a) Sales Manager para reforçar a nossa equipa de Sales Iberia. Com reporte directo ao Sales Iberia Director, terá como principal missão:
- Atingir os objectivos de vendas atribuídos, concentrando-se principalmente na aquisição de novos clientes;
- Garantir o crescimento sustentado do negócio e a plena satisfação dos clientes, fomentando uma relação de confiança e rentabilidade;
- Cumprir o objetivo da quota anual em novos clientes.
Que responsabilidades e tarefas irá assumir?
- Gerir uma equipa de alto desempenho de hunters e farmers. Capacitá-los para desenvolver todo o seu potencial e desempenho numa empresa internacional em expansão;
- Acompanhar os AMs na prospeção do mercado atribuído para captar novos clientes, identificando, desenvolvendo e posicionando propostas com as melhores soluções e vantagens competitivas para o sucesso comercial;
- Gestão e atualização da pipeline para tomar decisões com base em dados objetivos e fiáveis;
- Gestão do forecast mensal para garantir a realização dos objectivos definidos pela direção comercial da empresa;
- Análise dos relatórios comerciais necessários para antecipar as oportunidades que possam surgir;
- Proactividade no desenvolvimento de acções para reduzir o churn e fidelizar os clientes, fomentando o upselling e o cross-selling dos produtos Gigas;
- Contribuir com ideias para o desenvolvimento do Go to market anual em conjunto com o departamento de marketing;
- Reporte semanal, através de relatórios de atividade rigorosos, das oportunidades em aberto, com acompanhamento dos objectivos para assegurar o plano de volume de negócios;
- Gerir a sua carteira através de um plano personalizado, que gere uma forte relação de confiança e proximidade, com vista a uma fidelização duradoura e a um crescimento sustentado do negócio;
- Melhorar continuamente o seu conhecimento das soluções ICT através de certificações comerciais e técnicas anuais (com excelentes resultados) de todos os serviços/produtos estratégicos da Empresa;
- Assegurar que os processos internos são fechados e resolvidos de forma a garantir uma experiência de cliente de qualidade superior.
Requisitos
- Experiência minima de 3-5 anos no sector ICT, especialmente em venda de cloud em ambientes SAS;
- Experiência em gestão de equipas (obrigatório);
- Sólidos conhecimentos técnicos de Cloud (valorizam-se conhecimentos de telco e cibersegurança);
- Conhecimento do mercado das soluções tecnológicas e dos seus concorrentes;
Que competências gostaríamos de acrescentar à equipa?
- Orientação para o cliente;
- Capacidade de liderança comercial;
- Pensamento analítico e orientado para os resultados;
- Liderança e motivação de equipas;