Misión del Puesto
Te vas a encargar de ejecutar la estrategia de Canal Partners en el territorio asignado para lograr la consecución de partners y ventas esperadas de acuerdo a los objetivos establecidos, para así construir un crecimiento sostenido y de largo plazo.
¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar?
Prospectar Partners potenciales constantemente, principalmente de 3 segmentos: ISVs, partners de SAGE y Partners de SAP BO.
Definir un business plan (Go To Market, incluido) con cada Partner nuevo.
Definir y ejecutar campañas de generación de demanda para Partners nuevos.
Mantener un pipeline robusto de por lo menos 3x el presupuesto mensual de Ventas.
Conocer los argumentos de venta y propuestas de valor de nuestros productos para poder establecer negociaciones que impulsen la adopción de los servicios Cloud de Gigas frente a la competencia.
Desarrollar relaciones a largo plazo con los Partners, y siempre estar atento a nuevas oportunidades con sus clientes, intereses y crecimiento como organización.
Requisitos mínimos
Experiencia mínima de 5 años en operaciones comerciales de servicios de tecnología, en especial en Cloud.
Experiencia exitosa de ventas de software y servicios cloud.
5 años ejecutando programas de Canal Partners que generen ingresos sostenibles.
Conocimientos y experiencia en:
Campañas de generación de demanda.
Análisis de casos de negocio.
Modelo de negocio de VARs e ISVs.
¿Con qué competencias nos gustaría que contaras?
Fuerte orientación al cliente.
Proactividad, empatía y constancia.
Gran capacidad de negociación.
Autonomía para la gestión y foco en clientes.
Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal.
¿Qué ofrecemos?
- Contrato indefinido.
- Retribución compuesta por fijo y variable.
- Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida.
- Modalidad de trabajo híbrida.
- Plan de Retribución Flexible con Cobee.
- Muy buen ambiente de trabajo.