Misión del Puesto
Te vas a encargar de gestionar el ciclo de venta de manera telemática, transformando leads en clientes mediante una comunicación consultiva y técnica.
¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar?
Gestión del Ciclo de Venta: Identificación, cualificación y cierre de oportunidades de negocio de forma 100% remota/telemática.
Venta Consultiva: Asesorar a potenciales clientes sobre soluciones técnicas (IT), entendiendo sus necesidades y adaptando la propuesta de valor.
Venta cruzada y upgrades con cartera de clientes ya existente.
Gestión de Objeciones: Aplicar técnicas avanzadas de persuasión y negociación para rebatir objeciones comerciales y técnicas.
Prospección y Seguimiento: Gestión de leads (fríos y templados) a través de herramientas CRM, asegurando un pipeline saludable.
Demostraciones Técnicas: Realizar presentaciones de producto/servicio vía videoconferencia.
Requisitos mínimos
Experiencia de mínimo 4 años en puestos de Inside Sales, Telesales o Business Development (BDR/SDR) con track record de éxito en venta por teléfono.
Recomendable sólidos conocimientos técnicos mercado de telefonía fija de empresas, VOIP o networking (redes y switching).
Nivel Alto de Catalán.
¿Con qué competencias nos gustaría que contaras?
Fuerte orientación al cliente.
Venta telefónica.
Habilidades de escucha activa y empatía.
Creatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas.
Gran capacidad de negociación.
Capacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión.
Autonomía para la gestión y captación de clientes.
Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal.
¿Qué ofrecemos?
- Contrato indefinido.
- Retribución compuesta por fijo y comisiones.
- Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida.
- Modalidad de trabajo híbrida.
- Plan de Retribución Flexible con Cobee.