Misión del Puesto
Te vas a encargar de definir y ejecutar la estrategia de venta directa y canales en el territorio asignado para captar nuevos clientes y consolidar relaciones técnicas y comerciales a largo plazo. A través de una prospección constante y una gestión operativa eficiente, el objetivo es garantizar un flujo de ventas recurrente y un pronóstico de cierres previsible y sostenible mes a mes.
¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar?
Prospectar clientes finales y partners potenciales constantemente.
Definir y ejecutar campañas de generación de demanda para clientes finales nuevos.
Mantener un pipeline robusto de por lo menos 3x lo que debe cerrarse mes a mes.
Manejar negociaciones creativas y ganadoras que impulsen la adopción de los servicios cloud de Gigas frente a la competencia.
Desarrollar relaciones a largo plazo con los partners y clientes, siempre estando atentos a nuevas oportunidades.
Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento de ventas integrando a los recursos internos de Gigas para penetrar en las cuentas estratégicas y adquirir volúmenes importantes de clientes finales.
Coordinación interna (Handover): Asegurar una coordinación fluida con los departamentos internos (Preventa, Operaciones, Legal) para garantizar la viabilidad de las propuestas y realizar un handover (traspaso) eficiente del nuevo cliente, asegurando una experiencia de máxima calidad desde el primer día.
Requisitos mínimos
Formación en Ingeniería de Sistemas o similar.
Experiencia de aproximadamente 10 años en operaciones comerciales de servicios Cloud.
Al menos 5 años ejecutando programas de canales que generen ingresos.
¿Con qué competencias nos gustaría que contaras?
Fuerte orientación al cliente.
Proactividad, empatía y constancia.
Creatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas.
Gran capacidad de negociación.
Capacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión.
Autonomía para la gestión y captación de clientes.
Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal.
¿Qué ofrecemos?
- Contrato indefinido.
- Retribución compuesta por fijo y variable.
- Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida.
- Modalidad de trabajo remota.